الهندسة العكسية للمبيعات

ماذا ستتعلم

• لا تبدأ بسؤال: شلون أبيع؟
• ابدأ بسؤال: ليش العميل اشترى؟
• في ورشة الهندسة العكسية للمبيعات، نرجع بالعملية البيعية من لحظة الشراء إلى نقطة البداية، ونحلّل كل خطوة ساهمت في صناعة القرار:
• شنو اللي حفّز العميل؟
• وين اتخذ قرار الشراء؟
• شنو كان اعتراضه الحقيقي؟
• شنو الدور اللي أدّاه موظف المبيعات؟
• وين ضاعت الفرصة؟
• لأن البيع الاحترافي مو صدفة، وإنما عملية يمكن تحليلها وقياسها وإعادة بنائها.
• إحنا ما نعلّمك شلون تبيع فقط، بل نعلّمك شلون تفهم ليش العميل يشتري.
• قاعدة مهمة:
• ما لا يمكن قياسه، لا يمكن إدارته.

المنهج

1 درس · 28 دقيقة إجمالي